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我們做氣液增壓缸銷售的時(shí)候，在面對(duì)客戶的詢問(wèn)之后，對(duì)新老客戶的報(bào)價(jià)是否要一致這個(gè)問(wèn)題我相信困惑的不只是玖容一家氣動(dòng)液壓廠家。
 

現(xiàn)在的物價(jià)漲的飛快，可能今天的報(bào)價(jià)相比于昨天已經(jīng)有很大的差別了，如果我們的氣液增壓缸產(chǎn)品不跟著市場(chǎng)定價(jià)走，我們還怎么做下去呢？而且漲價(jià)的肯定不只是我們一家公司。對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，可能第一次聽(tīng)到我們的報(bào)價(jià)之后會(huì)有點(diǎn)感覺(jué)不可思議，會(huì)認(rèn)為我們會(huì)提高氣液增壓缸的銷售價(jià)格，不太愿意相信玖容氣液增壓缸的品質(zhì)和服務(wù)，這是可以理解的，每一次成功的合作都相當(dāng)于交了一個(gè)新朋友。
 

上周一個(gè)和我們合作了很多年的大客戶毫無(wú)預(yù)兆的通過(guò)玖容廠家的阿里巴巴官方網(wǎng)站定購(gòu)了50臺(tái)氣液增壓缸，第一眼看到的時(shí)候除了震驚，還想到了價(jià)格的問(wèn)題，由于網(wǎng)絡(luò)推廣的需要，網(wǎng)上的價(jià)格都降的很低，基本是和成本持平的，一般情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接下單的客戶很少，都會(huì)詢問(wèn)之后才會(huì)下單購(gòu)買氣液增壓缸。這次突如其來(lái)的下單搞得我們有點(diǎn)手足無(wú)措。一方面想著氣液增壓缸的成本問(wèn)題，另一方面更多的是想著客戶這邊的感受。之前這個(gè)客戶也找我們玖容買過(guò)幾次氣液增壓缸，出于單子比較大，數(shù)量比較多，而且又是老客戶我們基本都沒(méi)怎么漲價(jià)，成本價(jià)上漲20%，我們的報(bào)價(jià)才提高10%。但是最近物價(jià)又漲了，和以前當(dāng)然不能同日而語(yǔ)了。但是如果貿(mào)然告訴客戶說(shuō)我們這邊的氣液增壓缸需要漲價(jià)的話可能會(huì)造成一些不必要的影響。最后幾經(jīng)商議，我們決定提高5%的的價(jià)格，原因很簡(jiǎn)單，每一個(gè)做氣液增壓缸生意的都知道，我們做生意不是當(dāng)好人的，對(duì)于老客戶，我們可以少賺或者持平，但是虧本的話還是不可取的，而且單子比較大，風(fēng)險(xiǎn)太大了。當(dāng)我們給客戶道明了來(lái)龍去脈之后客戶很感激我們，而且很耿直的就付了另外5%的氣液增壓缸款項(xiàng)，我們的石頭這才算落下地了。

玖容很感激每一位能夠支持玖容并相信玖容的朋友，而且會(huì)持續(xù)給支持我們的人帶來(lái)更好的產(chǎn)品以及更合理的價(jià)格。