氣液增壓機(jī)銷售如何逼單?
發(fā)布時(shí)間:2017-06-20
氣液增壓機(jī)的銷售員在與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過程,其實(shí)整個(gè)銷售的過程都是逼單的過程。確定合作之后,如何逼單呢?
思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖,其實(shí)是我們?cè)谕?,我們不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,是不可能的?客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方 。
想客戶所想,急客戶所急
要知道他究竟在想些什么,他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),為客戶辦實(shí)事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買氣液增壓機(jī)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí),你不必問客戶買不買,你問他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問題。
優(yōu)惠政策
作為最后的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶心里,客戶一定會(huì)合作,但是還差點(diǎn)火候,這個(gè)時(shí)候通過配合,或者最后通牒,逼迫客戶下決心。
暫時(shí)放棄
以退為進(jìn),不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
逼單是氣液增壓機(jī)銷售業(yè)務(wù)過程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié),如果逼單不成功,意味著前功盡棄。但逼單要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動(dòng)之以情。一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前,再提前。